Marketing de conteúdo: o que é, vantagens e como aplicar

Você sabia que o marketing de conteúdo, e por consequência, a estratégia de conteúdo, tiveram um marco inicial que foi a publicação do Guia Michelin de Estradas?

O conhecido guia de viagens vermelho foi inicialmente produzido para auxiliar os motoristas a pegar a estrada de forma segura, contudo, em toda a sua estratégia de conteúdo, a maior fabricante de pneus automotivos do mundo tinha como objetivo fomentar as vendas de carros, para a partir de então, obter o aumento das compras de pneus.

Neste artigo, vamos contar um pouco da história do marketing de conteúdo, o que é, suas vantagens e principalmente, como aplicar as técnicas que geram negócios para a sua empresa.

O que é o marketing de conteúdo e como é a sua relação com inbound marketing?

O marketing de conteúdo é uma estratégia que trabalha a criação de materiais relevantes e de qualidade, tendo como principal objetivo, a atração e a fidelização de possíveis clientes.

De modo a gerar interesse para o negócio, a ideia é que os conteúdos produzidos a partir de textos, vídeos, e-books ou posts em redes sociais, façam com que o usuário-leitor, seja conduzido por uma jornada que o educa, deixando-o pronto para ser um cliente. 

Atualmente, a estratégia de conteúdo vem se tornando indispensável para incremento da presença digital, por isso, praticamente todas as empresas e marcas vêm atuando com o inbound marketing, técnica que utiliza o marketing de conteúdo para aumentar o número de usuários e visitantes nos canais digitais, e a partir disso, haver o incremento na ponta comercial, ou seja, na conversão em vendas.

As vantagens do marketing de conteúdo

Tendo em vista que a estrutura do Inbound Marketing conta com três pilares: as mídias sociais, SEO e o marketing de conteúdo, produzir materiais que cativem os leitores é essencial para as ações de marketing como um todo.

A partir de uma estratégia de conteúdo planejada e principalmente, bem executada, o seu negócio terá uma série de vantagens, as quais vão desde melhora no posicionamento de mercado e consciência de marca, chegando à geração de novos negócios. Confira a seguir as principais vantagens do marketing de conteúdo:  

• O conteúdo produzido de forma estratégica, conduz o prospect por uma jornada que o ensina, o que torna a decisão pela sua marca ou empresa muito mais consciente.
  

• Ao longo desta jornada, o seu negócio se posiciona como referência para a audiência pretendida, entregando valor por meio de produções que informam e solucionam as possíveis ‘dores’ do seu usuário.
  

• A partir de conteúdos estruturados, a sua marca ganha visibilidade de modo inteligente e estratégico, além de aumentar a fidelização de usuários com entregas de qualidade.
  

• Produzir conteúdo relevante é uma das melhores estratégias para estar entre as primeiras posições nos motores de busca como o Google, afinal, o algoritmo sempre apresenta ao usuário os resultados mais significativos para a busca realizada.
  

• O custo de aquisição de clientes pode ser facilmente mensurado a partir dos dados gerados pelas campanhas de marketing digital, o que facilita no momento de produzir uma nova estratégia de conteúdo.
  

• Os leads atraídos via marketing de conteúdo costumam estar mais propensos e qualificados para o fechamento de negócios.

Como fazer marketing de conteúdo?

Ter uma estratégia de conteúdo organizada e com foco em gerar resultados, é essencial para o seu negócio se destacar da concorrência. 

A partir da implementação do inbound marketing, o marketing de conteúdo colabora para que os possíveis clientes, sejam atraídos por meio de materiais especialmente desenvolvidos e segmentados a eles.

Mediante ao interesse gerado e ao aceite recebido para a entrega de mensagens, tornar o seu usuário em um lead qualificado ou um cliente, passa a ser resultado de uma estratégia de conteúdo feita para uma de jornada de compra fluida e praticamente intuitiva, em que atrair, converter e efetivamente fechar negócios, passa primordialmente pela entrega de conteúdo de valor para o cliente. 

Sendo assim, o planejamento, a execução e a mensuração de resultados, são etapas que fazem parte de uma estratégia de conteúdo de sucesso. Logo abaixo, iremos mostrar as fases dentro dessas etapas:

• Defina os objetivos a serem atingidos e quais KPIs serão considerados métricas de sucesso.
  

• Estude e mapeie a persona do negócio, com a finalidade de entregar exatamente o que o seu usuário busca e precisa.
  

• Trabalhe com um funil de vendas, para entender aqueles usuários que chegam até o negócio e a parcela que de fato se converte em cliente.
  

• Produza conteúdos de acordo com cada etapa do funil de vendas: topo, meio e fundo, ou seja, respectivamente conteúdos para o momento de descoberta, reconhecimento e decisão acerca do seu produto ou serviço.
  

• Entenda em quais canais e plataformas o seu usuário está, para investir tempo e recursos financeiros de forma assertiva.
  

• Otimize seu conteúdo com técnicas SEO para os motores de busca considerarem a sua empresa como a melhor opção dentro do seu segmento.
  

• Mensure suas entregas de conteúdo a partir da estratégia de escoamento, seja por meio de investimento pago ou dos resultados orgânicos.
  

• Conte com ferramentas de automação de marketing para facilitar e otimizar a entrega de conteúdos para a sua audiência.

Ao longo de toda essa jornada, a premissa é que a sua  empresa esteja posicionada como referência no segmento em que atua, para além de ganhar visibilidade, obter um retorno mais lucrativo e duradouro, passando a ser uma autoridade ao falar de determinado tema.

Estas são algumas das principais ações para ter uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz e assertiva para o seu negócio. 

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