Inbound Marketing 360º: entenda como fazemos

O inbound marketing, ou o marketing focado em atração de usuários, faz uso de uma série de estratégias para alavancar resultados, tudo isso dentro de um plano de marketing macro. 

Podemos dizer, que o inbound atua com três pontos focais: o primeiro trata da estratégia voltada para os conteúdos produzidos - com qualidade e originalidade - o segundo, o qual está intrinsecamente ligado ao primeiro, que cuida da parte de “search engine optimization” ou SEO, a técnica responsável pelo ranqueamento nos motores de busca e por fim, o terceiro, o planejamento de redes sociais, canais onde são trabalhados os conteúdos, além do relacionamento e da marca do seu negócio.

Desta forma, com cada uma das partes bem ‘desenhadas’, tudo fica mais fluido para o seu  usuário identificar na hora em que precisar encontrar ou ainda buscar por algo, ou seja, a partir do momento em que se pensa e age de forma estratégica, os resultados começam a surgir como consequência e é justamente disso que nós vamos falar nesse artigo. 

Siga conosco e entenda o como fazemos inbound marketing 360 aqui na Otmize :)

O que é inbound marketing 360 graus?

Atualmente, sua marca precisa estar presente praticamente em todos os canais de comunicação, afinal, muitas empresas sofrem impactos nas mídias digitais e acabam não sabendo o como agir. Por isso, atuar com uma boa - sobretudo estratégica -  presença digital, deve ser o plano de todo gestor de marketing. 

Para integrar todos os canais, o inbound marketing 360 graus auxiliará neste processo de aprimoramento da ‘omnicanalidade’, estando o seu negócio apto a ter diversos pontos de contato com o consumidor.

E se o inbound pode ser considerado um formato de prospecção passiva, em que o usuário sinaliza quando há o interesse pelo seu produto ou serviço, é necessário que todos esses pontos on-line, em que existe a interface com o cliente - tais como  e-mail marketing,  redes sociais, site e as suas landing pages - estejam sempre focados em oferecer a melhor experiência possível para o usuário.

No caso específico do inbound marketing, entregar conteúdo relevante e de qualidade em todos os momentos da jornada de compra, é fundamental para que a estratégia como um todo faça sentido e principalmente, sucesso. 

Processos do inbound marketing

Sendo uma das principais estratégias do composto de marketing digital, o inbound trata inicialmente da prospecção dos potenciais clientes, ou como comumente denominados , os leads, os quais são atraídos e direcionados a um fluxo de nutrição e relacionamento, que objetiva prepará-los para uma tomada de decisão consciente e qualificada frente ao seu negócio.

Deste modo, o foco em atrair, converter e fidelizar clientes, passa por algumas estratégias específicas para cada etapa de negociação, tendo o inbound marketing 360 graus, o objetivo de captar o maior número de clientes por meio dos diferentes canais 

Etapas do processo de inbound marketing na Otmize Hub

• Diagnóstico de objetivos

Nesta etapa, cliente e agência definem quais são os principais KPIs a serem atingidos, como os objetivos macros do negócio, de um setor específico, a exemplo das metas do próprio time de marketing.

• Definição das estratégias

Aqui, a agência desenha uma série de estratégias para serem colocadas em prática a seguir, a partir do desenvolvimento de um plano de ação.

• Plano de ação

Esta é a etapa em que entramos com a mão na massa, começando o trabalho de planejamento e estratégia de conteúdo, produções para blog e as primeiras publicações direcionadas estrategicamente nas redes sociais. 

• Implementação do RD Station Marketing

O RD Station Marketing é uma plataforma desenvolvida para automatizar ações de marketing e facilitar o dia a dia da sua equipe.

Por ela, é possível se comunicar com clientes e gerar mais oportunidades de venda, além de automatizar processos e conquistar novos clientes.

• Integração de plataformas

Esta é a fase em que são feitas todas as configurações entre os canais digitais do seu negócio, para que todos eles estejam ‘calibrados’ para atingir os objetivos definidos.

• Criação de Landing Pages

Se a landing page é a página-formulário que conta com todos campos e dados  para a conversão do visitante ou lead, elas devem ser pensadas no momento do seu cliente aterrissar no seu site, de forma assertiva e integrada com os demais canais.

• Automação de fluxos

Nós auxiliamos o seu time de marketing a usar dos fluxos de automação, a partir do desenvolvimento e implementação de ações automatizadas para os disparos de e-mail marketing, estipulando dias, horários, ou seja, colocando os seus clientes em uma cadência de marketing e nutrição de leads.

• Criação de segmentações

A partir da automação de fluxos, são criadas também as segmentações necessárias para o entendimento de cada persona do negócio, com mensagens específicas para cada tipo de público. 

• Campanhas de e-mail marketing

Contribuímos para a construção de campanhas de e-mail marketing que informam, educam e principalmente engajam o seu principal público, tudo de acordo com a estratégia implementada. 

• Análise de desempenho e Relatórios de performance

Entregamos uma série de relatórios, análises e insights para os nossos clientes saberem exatamente ‘onde estão pisando’ ao longo da estratégia de marketing.

Por que trabalhar com inbound marketing?

Os leads atraídos por meio da estratégia de inbound marketing, geralmente estão prontos para o fechamento de negócio, afinal, quando ‘nutridos’ de forma inteligente e estratégica, já chegam na base de vendas bem qualificados.

Isso se deve ao fato de que durante todo o processo,  esses usuários são conduzidos por uma jornada que informa, educa e prepara sobre o produto ou serviço, justamente para o momento em que ele se tornará um usuário-cliente. 

É importante considerar que ao longo desse caminho, sua empresa acaba por se posicionar como referência para a sua audiência, ganhando além de visibilidade de marca, autoridade no segmento em que atua, para assim, obter um retorno além de lucrativo, muito mais duradouro. 

Ressaltamos que para desenvolver uma estratégia completa e gerar novos negócios para a sua empresa, não necessariamente é preciso estar presente em todos os canais disponíveis, focando apenas naqueles que fazem sentido para o momento do negócio, produto ou serviço. 

Para obter um diagnóstico e principalmente implementar a estrutura de inbound marketing 360 na sua empresa, conte com a expertise da Otmize Hub.

Entre em contato conosco e passe a atuar com muita estratégia de negócio! 

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